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周大福不是奢侈品 亲民才是王道

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2012-11-5 16:42:52来源:经济观察报编辑:子舟我要纠错

摘要:周大福不是奢侈品,亲民才是王道,到2016年,周大福预计要在国内开2000家分店。

2012年11月05日周大福黄金价格报:424元/克。

在由中国知名搜索引擎网站推出的《2012年上半年奢侈品行业报告》中,周大福的品牌关注度在众多珠宝类奢侈品品牌中独占鳌头,关注度接近50%,超出排名第二的卡地亚24%,而第三名及之后的品牌关注度均小于10%。

紧随着这份报告而来的,是网友的调侃和质疑,有怀疑者认为是周大福自己借此炒作,“奢侈品不是我们的路线,真诚亲民才是我们的风格。”周大福中国区总经理陈世昌在接受媒体采访说,他对这个《行业报告》一无所知,也并不感冒,“说到奢侈品,我们不如蒂芙尼和卡地亚,他们的知名度和品牌更强一些。”

能够解释这个报告的合理理由就是:参与评选的人显然并不理解奢侈品的界定。可以简单地这样比方:如果周大福对于买家来说是奢侈品的话,那么一只卡地亚的钻戒就能让大多数人倾家荡产。

赵娅的婚戒来自周大福,一对“一口价”的铂金镶钻的对戒,在选购戒指时,她仅仅在周大福和周生生之间权衡犹豫,在逛了这两家专卖店之后,她果断选择了周大福一款性价比不错的经典款对戒。至于卡地亚等品牌,她说从来没有被列入进她的考虑范围,大概是因为价格让这对小白领望而却步。

周大福也并未将自己定位为奢侈品,“为什么周大福在搜索关注中是第一名呢?因为蒂芙尼和卡地亚作为国外品牌,进入中国的时间较短,店铺数量不如周大福,价钱也比较昂贵,所以关注的群体就相对小一点。我们不希望从高端品牌去发展,我们要走自己的道路,而不是学习欧美的奢侈品模式。”整个采访过程中,陈世昌对周大福发展的思路非常清晰一致,他们显然非常清楚消费者喜欢他们什么:“较低的价格和较高的品质”。

2011年,周大福的品牌价值达197.7亿,位居“中国500最具价值品牌排行榜”第47位,12月,周大福在香港联交所上市,上市之后的周大福迎来了扩张的高峰,陈世昌说:“到2016年,周大福预计要在国内开2000家分店。”

相较于国际品牌在北京、上海等一线城市大肆扩张,周大福选择了另外一条道路:占领二三线城市。9月,周大福在华西地区的两家旗舰店几乎同时开业:重庆郎晴店和成都春熙店。重庆的郎晴店位于重庆江北繁华的商贸区,独立的四层楼,营业面积达到1100平方米,这是周大福在华西地区最大的旗舰店,在重庆开了50多家分店之后,周大福才终于孕育而出这家旗舰店。它采用红色为基调,暖色灯光,玻璃墙体,从内而外的非常通透,据说这家周大福的旗舰店要用微笑和热情让顾客像回到家一样,那这个“家”未免奢华些。

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