10年前的长沙远没有今天繁华，五一大道刚建成，步行街还未开通，五一商圈尚未成型。作为湖南黄金珠宝商圈的首批淘金者，2002年汪海燕带着家人回湘创业，成立了世纪情国际珠宝广场。从面积500平米的小店，做到如今3300平米的大卖场，世纪情对外贴出了“湖南黄金第一家”的牌匾。

不过，对于汪海燕而言，今年则是“市场增长饱和，重分蛋糕”的一年。挑战其行业老大地位的是，数千平米，甚至近万平米规模的黄金珠宝新商圈行将崛起：2012年，珠宝品牌克拉海洋进驻五一广场；本土品牌玛丽莱钻石商场则启动连锁化经营，巨资拍下芙蓉中路隆华大厦，欲将其改造成长沙最大的珠宝商场。

2013年10月底，长沙老牌金店芙蓉金饰珠宝携手上市公司金叶珠宝、湖南非凡投资公司，斥资10亿元打造的国内首条黄金珠宝文化创意产业街区暨黄金之城即将开业。在北京“菜百”单店黄金年销量过百亿的示范效应下，一场围绕规模竞争的长沙黄金珠宝商圈的扩张潮正悄然启幕。

长沙珠宝商圈，从价格战走向品牌规模竞争

长沙人想买黄金首饰，首先想到的地方莫过于以步行街为核心的五一商圈。这里不仅有平和堂、王府井这样的百货大店，也云集了世纪情、克徕帝、明牌首饰、张万福、老凤祥等品牌珠宝店，形成了多足鼎立的长沙珠宝商圈格局。

“黄金每克便宜50元，钻石优惠50%”——透过步行街上某珠宝店的宣传标语，明眼人可以发现，价格战是一直是长沙珠宝商圈最直接的竞争主题。据调查，长沙各大珠宝专卖店和和百货商场金柜品牌之间，每克黄金平均有30元以上的差价。

“当时长沙百货商店的金价极其贵。这给了我们机会。一开业就把长沙金价砍了一半，而且还有不少利润。”至今，作为长沙首家珠宝专卖店的女掌门人，汪海燕仍忍不住地兴奋。 “我们广场曾进驻有10多个黄金珠宝品牌，但今年9月1日起，这些品牌珠宝都撤走了，只剩下世纪情的单一品牌。”2007年9月，世纪情开设了面积3300平米的珠宝广场，当时的模式设计是像国美、苏宁那样，做成“引厂入店”的主题卖场。但市场反应却让人意外。外来品牌柜台位置最好，面积占到了一半以上，但世纪情品牌的销售额却占到了整个珠宝广场的四分之三。

“百货商场专柜扣点最高有30个点，我们坚持不入商场，每克金价平均少40元，薄利多销让利客户。”另一家本土珠宝品牌玛丽莱钻石商场董事长刘必安告诉记者，香港的临街金铺非常多，未来将走连锁加盟之路。计划准备开100家加盟店，其中长沙地区开20家直营店。今年上半年，玛丽莱接连开辟雅礼店、步行街店、人民路店。今年10月12日，玛丽莱成功竞拍芙蓉中路29号面积近万平米的隆华大厦。据称，2013年，玛丽莱大厦与旗舰店正式开业后，届时将成为长沙最大的珠宝商场。

“未来，做湖南的‘菜百’是我们的目标。”汪海燕和刘必安都对记者称。他们将借鉴菜百(北京菜市口百货)的模式。作为中国珠宝行业公认的第一专业珠宝商场，2011年菜百的销售额突破百亿元，其黄金珠宝商品都以“菜百”的品牌销售。

而湖南黄金之城珠宝有限公司相关负责人介绍， 作为国内首条集黄金珠宝批发零售、商务洽谈、物流、创意设计为一体的一站式产业服务中心，建成后的“黄金珠宝文化创意产业街”将有黄金珠宝交易(批发为主，零售为辅)、珠宝文化创意设计加工区、珠宝博览、珠宝主题会所、珠宝观光旅游、珠宝鉴定检测、珠宝售后服务、商务洽谈、物流、办公、酒店为一体的一站式黄金珠宝产业市场。

本土珠宝品牌崛起，对垒“格子铺”大卖场

不仅是本土珠宝品牌在崛起， 一些珠宝大卖场也如雨后春笋般圈子长沙商圈，意欲在黄金珠宝市场分一杯羹。

2012年4月30日，位于人民路的金口岸珠宝玉器城开业，经营面积5000平方米。据称，该珠宝卖场采取批零兼营、厂家直销方式，珠宝、玉器、翡翠价格与百货商场相比可优惠20%至40%，黄金也比市面上挂牌价格低了40至50元每克；2012年10月26日，位于长沙芙蓉路与城南中路交汇处的湖南国际珠宝城开业，总经营面积3000平米，近80家知名玉器黄金珠宝品牌进驻；

据了解，“黄金之城”是目前中南地区最大的黄金珠宝批发商城，位于长沙市芙蓉区建湘南路，总面积达31000㎡。共七层，依次为：宝玉石交易中心、金银钻石交易中心、设计研发中心。现已有中国黄金、张万福、周大生、上海凤鸣、谢瑞福、CRD克徕帝、福麒等珠宝领军企业进驻。

“格子铺式的大市场，品牌鱼龙混杂。”对于风生水起的珠宝大卖场，刘必安直言并不看好。 “同样的价格，有些珠宝店只有100个平米，我们的有3000多平米。消费者只要比较过，肯定还会回来。”汪海燕也认为，单一品牌的大卖场有“品牌效应”，消费者更信得过，这是小门店无法比拟的。 “像金口岸就是在模仿我们以前的模式，但这条路很长。”她表示，本土黄金珠宝零售市场趋于成熟，规模趋于饱和。“以前开一个店，第二年就赚钱了，但现在至少要3-5年才能盈利。”

近日，记者走访湖南国际珠宝城内发现，这里的珠宝柜台都是“格子铺”方式。在二楼成玉坊门前，一位河南籍商户告诉记者，自己租用十多平米的门面，但开业以来客源稀少，目前想转让出去。位于珠宝城一楼正门口的金泉藏品销售员也说，毕竟不是主流珠宝商圈内，尽管地处最好的门面，生意却并没有想象中好。尤其是二楼，根本没人上去。

面对珠宝商圈的多业态竞争，刘必安表示，玛丽莱将主要挑战百货商场，拧干了珠宝的水分，让百姓货比三家后，得到更多价格实惠。按照规划，明年建成的玛丽莱大厦一层做黄金铂金体验店；二层做钻石珠宝定制生活馆；三层与上市公司东方金钰合作翡翠玉石样板店；四层是投资金条VIP客户服务中心；五层则是婚纱摄影中心。

权威观点：珠宝消费观存在非理性误区

专业珠宝卖场的增多，消费者货比三家的选择空间更大了。但在这个品牌“强者恒强”的消费领域，市民的珠宝消费理念也面临考验。汪海燕说，有些国际品牌珠宝走的是百货商场专柜路线。比如，买周大福的，买卡地亚钻石的客户。但现在高端消费者已开始变得成熟和理性。

“背一个LV包，别人会知道。可戴在手上的钻石谁知道是哪个牌子？” 她举例称，一枚1.5克拉的卡地亚钻戒，售价25万，而在世纪情同样规格的钻戒只售10多万元。国际品牌钻戒价格中有80%是品牌价值，只有20%是实际价值。“最近在杭州遇到一个朋友，花60多万在国内买了一对2克拉的蒂芙尼钻石耳环，而我们这边只要10多万元。”她表示，不少国际品牌钻饰也是国内生产，有时和世纪情品牌都是一个厂出品的，都是南非钻石，质量没有区别，但人家是百年品牌。“多出的10万，几十万，都可以买部汽车了。”汪海燕说，作为本土知名珠宝品牌，她一直在倡导客户树立科学的珠宝消费观。

财经观察：财富效应激活黄金珠宝消费市场

黄金珠宝零售行业的增长，以及市场空间到底有多大？虽然各家本土珠宝商均不愿透露销售业绩的增长额，但伴随着居民财富的增长，以及楼市、股市的等投资渠道不景气，财富效应激活百姓黄金珠宝消费，确是不争的事实。

据人民银行长沙中心支行数据，2012年我省存款首次突破2万亿大关。短短4年时间，存款总量就翻了一番。据《2012胡润财富报告》显示，中国内地千万富豪数量首次突破百万。其中湖南的千万富豪有14600人，比去年增加1100人，排名全国第14位。虽然房产投资依然是富豪投资方向的首选，但今年选择投资黄金的富豪比例明显提高了，选择投资黄金的比例达到26%。

行业资料显示，2009年，湖南省珠黄金宝玉石首饰行业年销售收入突破百亿元大关；2010年，该行业年产值跨上150亿元的新台阶；2011年，金银珠宝类商品零售额增长41.5%，销售额与涨幅超全国平均值二倍。在如此迅猛发展的形势下，黄金珠宝玉石首饰行业已成为我省的第三大消费产业。