黄金价格持续走低，让国内珠宝行业整体面临较大压力，如何突围成为每一个珠宝运营商当下不可回避的命题。梳理上半年国内上市珠宝公司，发现相较于黄金、铂金产品的低毛利，k金产品正成为新的利润“奶牛”。

这一点可以从K金领军企业潮宏基身上看到，公司K金饰品的毛利几近足金饰品的4倍，铂金首饰的2倍。也正是源于K金整体销售的快速增长，在行业不景气下，公司上半年净利润依然增长超过两成。

K金成珠宝新增长点

随着经济水平的逐步提升，国内消费水平不断升级，消费者对于珠宝的需求趋于多元化。在黄金、钻石市场步入成熟期后，K金正以其时尚化的特点而越来越受到年轻消费者关注，未来将迎来快速增长。

潮宏基作为国内唯一一家以K金为主打的珠宝公司，有望在细分市场斩获丰厚。公司内部人士告诉笔者：“K金首饰是公司差异化战略的重要立足点。目前以投资为导向的珠宝消费正逐步转型，新生代消费者更加注重产品本身带来的消费体验。K金独特的设计符合年轻消费者时尚理念，尤其是85后的消费者对于款式创新和产品时尚感要求更高，也更愿意为此付费。”

业内人士表示，K金相对于黄金硬度更高，能设计出更加丰富的款式，还能镶嵌珍珠、宝石和翡翠等珍品，因此从创造的角度讲空间更大，也更能满足消费者的需求。

回看潮宏基K金发展历程，从上市以来公司K金产品一路走俏，近年来随着消费者对于时尚饰品的追求增速进一步加快。数据显示，在2012年、2013年、2014年1-6月，潮宏基K金珠宝首饰分别实现销售收入7.52亿元、8.72亿元、5.58亿元，分别同比增10.26%、15.96%、25.39%。

K金珠宝首饰的另一大魅力在于远高于黄金饰品的高毛利。潮宏基2014年半年报显示，报告期内公司K金珠宝首饰的毛利率为51.51%，是同期铂金珠宝首饰毛利的2倍，足金饰品的3.61倍。

上述业内人士认为：“未来黄金难以在短期走出下行趋势，国内珠宝商经营黄金业务毛利提升空间有限，此时高毛利的K金更应该引起市场的重视。”

平安证券在研究报告指出：“K金镶嵌品类进入门槛包括广泛的门店布局、上游采购资源、研发设计和渠道管控能力等。潮宏基直营为主的渠道模式在精细化管理、消费需求反馈等方面的能力要大幅领先于国内以黄金为主打产品的珠宝同业，原创设计能力突出，是K金首饰消费潮流、定价的引领者，看好公司K金珠宝主业扩张和品牌力提升。”

净利润增长20%

在K金销售的快速增长带动下，潮宏基今年上半年取得了不俗业绩，净利润增长超过两成，其中珠宝业务业绩同比增长超过三成

上半年在 “CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”两个珠宝品牌的精细化经营下，潮宏基各项业务保持了稳定发展。数据显示，2014年1-6月，公司实现营业收入12.17亿元，同比增长7.18%，实现净利润1.28亿元，同比增长20.27%。

其中，K金业务上半年销售5.58亿元，占总销售额的46.01%。值得注意的是，K金饰品这块高毛利业务在潮宏基整体销售版图中占比越来越大，2013年1-6月，2013年度K金所占比例仅为39.29%、42.21%，在过去的一年中占比累计增加了近7个百分点，这有利于进一步提升潮宏基的整体毛利率。

潮宏基遍布全国各地的门店为公司业绩的持续增长提供了有力保障。截至上半年，公司共开设“CHJ潮宏基”珠宝门店576家，“VENTI梵迪”珠宝门店60家，共计636家珠宝专营店。其中，29家店为今年上半年新增，公司预计全年新增门店80家。

公司为提升品牌形象，上半年还积极拓展机场渠道。目前，已经在广州、沈阳、昆明、深圳、珠海、潮汕开设了6家“CHJ潮宏基”机场专卖店。

为着力发展K金，潮宏基与《周末画报》合作发布了“2014彩金珠宝潮流趋势”，首度邀请时尚创意领域的跨界设计师设计K金概念作品，巩固在K金领域的行业影响力和设计竞争力。同时，为进一步加强年轻消费者对公司品牌的认可度，公司还联合国际潮牌“大嘴猴”开发首饰产品，并针对年轻客户群进行一系列公关传播。

此外，今年上半年公司完成了对轻奢女包 “FION菲安妮”100%股权的收购，“FION菲安妮”作为中国唯一影响力辐射亚太地区的轻奢女包品牌，在中国内地拥有270家门店，在中国港澳地区和新加坡共有22家门店以及分布在日本、马来西亚和印尼的多个销售点，随着交接工作的完成，将进一步加快拓展步伐，未来有望为公司带来新的利润增长。

潮宏基预计，2014年1-9月归属于上市公司股东的净利润在1.70亿-2.12亿元，预计同比最高增幅为50%。

——来源：《每日经济新闻》 文/陈风