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新媒体冲击珠宝行业 珠宝进入移动互联网是必然

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2014-2-14 11:02:28来源:珠宝网编辑:hyg我要纠错

摘要:珠宝行业虽然比一般的传统行业更传统,但移动互联网的大环境所至,并不是要取代或者颠覆这个存在已久的行业,而是要改善和优化行业信息传递的效率和手段。

在大环境移动互联网的浪潮下,这种新兴的媒体形式正在一步步侵蚀到各行各业,很多传统行业的媒体形式正在被逐步取缔。真的所有的传统行业会被移动互联网这种新兴媒体所侵蚀甚至取缔吗?

年前和一珠宝圈朋友讨论到这一个问题,朋友坚定的认为,其他行业被侵蚀甚至取缔不奇怪,但至少在珠宝行业是不可能有新媒体的席位的,并且也说出了种种不可能的理由。但笔者却认为,不一定完全取缔,但移动互联网肯定会对珠宝这个传统行业很大的冲击,可取缔大部分传统珠宝媒体形式。

先说说笔者的朋友为什么坚定的认为在珠宝行业没有移动媒体的席位:

珠宝行业有别与其他传统行业,它比一般传统行业更传统。它是一个已经形成了上百年的由“生产、品牌、代理、经销、个体”所组成的固有传统链条,并非能轻易改变的一种模式;中国珠宝行业的大佬,多为广东潮汕人。老一辈的潮汕人虽然都把生意做的很大,但普遍接受的教育程度都不高,完全是靠天生的精明及勤劳的付出造就现有的财富。他们对日新月异的互联网接受程度不高,也不太在乎,更不明白所谓的互联网思维了。

珠宝作为一种重视微观细节设计的奢侈品,它对外的传播形式,最热的方式莫过于美女明星+珠宝的高清大图搭配形式,通常都是通过电视媒体和珠宝杂志来传播。一则显得高大上,可尽显其奢侈,二者能清晰的看到每一处设计细节;珠宝品牌的广告传播,除了那些电影、电视那种按秒收费的传播形式是精心策划过的,其余像杂志、行业珠宝网站等,都是走的人情关系,并不在乎用户及流量,也不看重能带来什么,因为不缺这点钱。(根据笔者在珠宝行业的从业经验,曾经在一次新品会上的介绍行业网站流量。下来后,一副总跟我说根本就不懂,宁愿走熟人随便投点广告费,也不信这实实在在的流量图。)同样作为曾经的珠宝行业媒体人,笔者深知这些观点不无道理。但作为一个移动互联网人,笔者依然坚信,新媒体必定能对非常传统的珠宝行业造成很大的冲击。且看笔者的分析是否有道理:

珠宝行业虽然比一般的传统行业更传统,但移动互联网的大环境所至,并不是要取代或者颠覆这个存在已久的行业,而是要改善和优化行业信息传递的效率和手段。就如同从前珠宝行业不接受网站一样,今天也都接受并且习以为常了;虽说珠宝行业如今的顶梁柱依旧是这群未必接受过好的教育的大佬们,但随着时间的推移,他们受过高等教育的子女们和必然崛起的新生代企业家将逐步成为这个行业栋梁,此时移动互联网必然得到发展的契机?事实上,据笔者所知,有些珠宝品牌已经是由年轻一辈的人在担任主力军了;美女明星+珠宝的高清大图,同样可以在移动互联网上实现,而且体验上,远比杂志来的轻巧舒服,图片可以点击缩放并可以得到更多的延伸阅读资料。

再说电视广告媒体,试问如今有多少年轻人会去看电视?如今年轻人都是用PC、IPAD、手机来看视频,更别说电视广告了;走人情关系的传播方式,一定会改变。这就跟前面讲到的第2条是一样的,当这批新的生力军成为这个行业的中坚力量时。他们必定重视数据,而不仅仅凭行业人情来限制自己的发展;笔者总结认为,对于移动互联网这种新兴的媒体形式能否对如此传统的珠宝行业造成一定的冲击力,主要可以从宏观与微观这两个角度来剖析它。

所谓宏观:就是移动互联网的大浪潮所至,是否可能一个行业能抵挡的住。毋庸置疑,这是不可能的。笔者未曾调查过珠宝行业人士有多少人是用珠宝类的APP来接收行业信息,不好直接断言。但笔者也知道,90%以上的珠宝人士是使用微信、手Q的,至少在笔者的微信朋友圈里,几乎所有的珠宝圈朋友都在使用微信。笔者也问过一些珠宝圈朋友,他们也常用网易、新浪、搜狐等客户端。换句话说,宏观上,大伙还是接受新媒体的,且通过移动互联网来接收信息。

所谓微观:实则就是产品本身!既然在宏观上是成立的,那么只要产品本身做的足够优秀,一定会慢慢走进这个传统行业的。笔者认为,移动互联网产品本身是否足够优秀,主要基于两个方面:一是是否符合用户的需求,使用户长期使用;二是是否符合客户的商业需求。前者决定产品的生存,后者决定产品的盈利。

而做好珠宝圈的移动互联网产品,一定要区别于一般其他行业的产品概念。比如:在一般行业看来,做一个媒体性质的产品出来,尽量别有广告嫌疑的信息,会影响用户体验。而做珠宝类的产品,广告的信息才是用户最大的需求。比如一些新品的信息、品牌广告的信息。另外,还有一个非常重要的点,珠宝毕竟是奢侈品,做这一类的产品,一定要体现其高端大气上档次的特质出来,因为在线下,有珠宝的场合,也是往往走的高大上路线。切勿做成低端产品,那样就不是一个珠宝产品,而会变成小首饰类的市场泛滥的礼品产品了。

在笔者看来,把产品真正做到了符合用户的需求,这个行业是会慢慢可以接受一个新兴的媒体产品的,而且就如前面所讲到的,珠宝行业很多广告类的信息本身就是用户所需求的信息,因此实现客户的商业利益,也应该不会太难。

因为那次讨论,笔者在过年期间还特意淘到了一些珠宝类的APP产品,其中一款叫做珠宝圈的APP,着实做的不错,行业里的朋友不妨下载看一看。

它是围绕着“新闻、新品、品牌、查询”几个功能来实现的,其中细节做得颇为到位,而干净的页面设计也显著与其他大杂烩般的珠宝行业应用区分开。(说实话,我不明白为什么我搜索到的其他七八个应用都做得那么乱,只能说做应用的人对珠宝行业的品味理解不够。)

这个产品,目前看来就有一定的潜力,会对传统的珠宝媒体市场造成一定的冲击力。虽然目前看来,已经有一些珠宝类的移动互联网产品开始暂露头角了,但,前路必定荆棘满地,毕竟想要在一个如此传统的行业占据一席之地,不是一时三刻就能做到的事。但作为一个互联网人,笔者在体验了一些珠宝APP产品之后,对移动互联网产品将要给珠宝行业带来的冲击,更具信心了。

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